2024商业环境下的中国企业出海发展路

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

 

大家好！受邀参加深圳平湖企业研讨会，基于本人工作阅历和参与国外项目经验，今天参与讨论“2024商业环境下中国企业发展之路”。

 

 

 

当下我们不得不面对一个复杂多变的外部国际经济环境，和国内市场经济、就业、企业经营面临众多挑战，核心问题包括产能过剩、消费者购买力有限、技术升级/出口市场面临诸多挑战等。这些因素共同作用下，企业经营面临着高成本、激烈的市场竞争（内卷）、有限的内需、高端产品技术保护等不利因素。

 

在这样的背景下，有条件的企业“走出去”无疑是一条可行的发展道路。根据我们的调查和走访，目前比较适合中国企业开拓的国外市场主要包括东南亚、中东、非洲/中亚/俄罗斯和南美洲。这些地区对于中国企业来说，无论是从政治相对认同、贸易互补性、产业链成熟度等方面，都提供了有利的条件。

 

东南亚市场增长潜力和发展前景强劲，拉美市场进入快速增长红利期，中东市场对跨境电商接受度高，非洲资源丰富，也是我们企业的发展目标市场之一。中国很多企业：跨境电商/制造业/建筑业和物流企业正在探索这些新兴市场，寻找新增长点和机会。

 

 

 

分析目前企业在这些新兴市场取得的成功，其主要因素有：

 

1.政治相对认同：双方国家没有大的冲突和对立，中国的对外政策加持，互信友好。比如：政策支持、人口红利、经济发展等为中国企业出海提供了强大的市场基础。

 

2.贸易互补性强：中国的产品比较适合当地市场，门槛较低，市场空间大，培育当地消费市场潜力大；

 

3.中国产业链成熟：先贸易后设厂，借鉴中国改革开放模式，落地生根，利用当地的资源(物资、土地、劳动力等)，互助发展模式，合法守规。

 

4.特别是工程设备、汽车、矿产及轻工业加工等中国成熟的产业，可以合作合资，深度发展产业链和复制成熟的商业模式。

 

5.培训当地产业工人，提升产业技能、走持续发展的模式，惠及民生，反馈社会，融入当地文化。

 

6.可以复制中国的产业园/科技园/高新技术开发区/临港产业区等，大交通，大物流。培育当地适合的新产业，走向国际大分工中去。

 

7.人口红利：随着互联网经济崛起，人口逐渐成为一种红利，也成为经济高增长的动力。根据哈佛大学国际发展中心的预测，到2027年，七个非洲国家将跻身增长最快的15个国家之列。同时，由于智能手机等移动设备的广泛普及，非洲的互联网渗透率持续上升。GSMA（全球移动通信系统协会）预计到2025年，非洲61%的连接将通过智能手机实现，将有5亿人成为电商用户。因此，非洲也被称为全球最后的十亿级互联网市场。

 

8.非洲房地产近10年是发展黄金期，非洲土地是私有制，地产性价比更高，建筑行业是中国最成熟的产业，可以拉动当地GDP，带动中国建材过剩产能和产业输出。

 

9.相当于国内的资本市场，非洲的市场空间大，风险也大。做好前期风险预判和应对，与产业联合，互助多赢的模式发展值得借鉴。利比里亚是非洲金融自由国家，可发挥空间大，同时要了解当地的法律法规，谨慎决策。

 

 

 

对于计划做或者正在考虑进入这些新兴市场的企业，需要深入调研和分析这些市场的特点和需求，制定切实可行的出海战略。以下是几点建议，希望能为中国企业“走出去”提供一些参考：

 

1.深入研究目标市场：企业在出海前，应对目标市场的政治、经济、文化、环境进行深入研究。了解当地消费者的需求和偏好，以及当地市场的法律法规，这对于制定有效的市场进入策略至关重要，在投资前应该多方分析，最终找到企业定位和国际产业分工，实现持续发展。

 

2.本地化战略：中国企业在出海时，需要根据目标市场的具体情况，实施本地化战略。这包括产品本地化、营销策略本地化、甚至是团队本地化。通过本地化策略，更好地与当地消费者沟通和连接。

 

3.利用数字化手段：数字化是当前全球商业的重要趋势，中国企业可以利用自身在数字化、电子商务方面的优势，通过跨境电商平台、社交媒体等数字化手段，快速进入和拓展海外市场。

 

4.构建合作伙伴关系：在海外市场，与当地的商业伙伴建立合作关系，可以帮助中国企业更快地融入当地市场，获取必要的资源和支持。这包括寻找当地的分销商、代理商、供应链合作伙伴等。

 

5.关注风险管理：海外扩张过程中，企业可能会面临汇率波动、政治不稳定、文化差异等一系列风险。因此，企业需要建立有效的风险评估和管理机制，确保可持续发展，风险控制是企业战略的核心。

 

6.持续创新：在全球竞争日益激烈的今天，持续创新是企业保持竞争力的关键。无论是产品创新、服务创新还是商业模式创新，都能为企业赢得市场先机。

 

总之，在2024年的商业环境下，企业“走出去”面临着既有挑战也有机遇。根据行业/地域/以及产品的性质，再结合自身的能力及资源，选择适合自己企业的模式和方向，通过深入研究市场、关注风险管理，祝愿各企业可以在全球市场中找到自己的发展之路，实现长远发展。

 

不足之处希望和大家共同探讨，中国企业走出去和发展新模式。

 

谢谢大家！

 

这一次我希望和大家共同探讨，交流中国企业走出去和发展新模式。

 

广州德立游艇码头工程有限公司

大西洋航运（利比里亚）有限公司

刘洪辉13925144112

2024/5/24