当今营商环境下民营企业“走出去”发展路径探讨

        尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们:

 

        大家好!非常荣幸受邀参加深圳平湖企业研讨会,基于本人多年的工作阅历及参与国外诸多项目的经历,今天我想就“当今营商环境下民营企业走出去发展路径”这一主题发表本人的一些看法。

 

 

 

        当下民营企业经营面临着高成本、激烈的市场竞争(内卷)、有限的内需、高端产品技术保护等不利因素。在这样的背景下,有条件的企业“走出去”无疑是一条可行的发展道路。根据我们的调查与实地走访得知,非洲和中东市场对跨境电商接受度高,经营环境较好,市场潜力较大。这对国内企业来说,是非常好的实行“走出去”的机会,重点开发中东、非洲等地区。

 

        此外,这些地区对于中国企业来说,无论是从政治认同、贸易互补性、产业链成熟度等方面,都提供了有利的条件。且国内已有部分企业在这些地区寻找新增长点和机会,例如跨境电商、制造业、建筑业和物流业等领域的企业。从这些企业在上述地区的市场开拓取得的成功的经历来看,其主要影响因素如下:

 

  •        · 政治相对认同:双方国家没有大的冲突和对立,中国的对外政策加持,互信友好。比如:政策支持、人口红利、经济发展等 为中国企业出海提供了强大的市场基础。

 

  •        · 贸易互补性强:中国的产品比较合当地市场,门槛较低,市场空间大,培育当地消费市场。

 

  •        · 中国产业链成熟:先贸易后设厂,借鉴中国改革开放模式,落地生根,利用当地的资源(物资、土地、劳动力等),互助发展模式,合法守规。

 

  •        · 人口红利:随着互联网经济崛起,人口逐渐成为一种红利,也成为经济高增长的动力。根据哈佛大学国际发展中心的预测,到2027年,七个非洲国家将跻身增长最快的15个国家之列。同时,由于智能手机等移动设备的广泛普及,非洲的互联网渗透率持续上升。GSMA(全球移动通信系统协会)预计到2025年,非洲61%的连接将通过智能手机实现,将有5亿人成为电商用户。因此,非洲也被称为全球最后的十亿级互联网市场。

 

 

 

        对于计划做或者正在考虑进入这些国家或地区的市场的企业来说,需要深入分析和理解这些市场的特点和需求,制定切实可行的出海战略。本人根据自身企业走出去的经历,为中国企业实施“走出去”发展战略提供一些建议或参考:

 

  •        · 深入研究目标市场:企业在出海前,应对目标市场的政治、经济、文化环境进行深入研究。了解当地消费者的需求和偏好,以及当地市场的法律法规,这对于制定有效的市场进入策略至关重要,在投资前应该多方分析,最终找到企业定位和国际产业分工,实现可持续发展。

 

  •        · 本地化战略:中国企业在出海时,需要根据目标市场的具体情况,实施本地化战略。这包括产品本地化、营销策略本地化、甚至是团队本地化。通过本地化策略,更好地与当地消费者沟通和连接。例如培训当地产业工人,提升产业技能、走持续发展的模式,惠及民生,反馈社会,融入当地文化。

 

  •        · 利用数字化手段:数字化是当前全球商业的重要趋势,中国企业可以利用自身在数字化、电子商务方面的优势,通过跨境电商平台、社交媒体等数字化手段,快速进入和拓展海外市场。

 

  •        · 构建合作伙伴关系:在海外市场,与当地的商业伙伴建立合作关系,可以帮助中国企业更快地融入当地市场,获取必要的资源和支持。这包括寻找当地的分销商、代理商、供应链合作伙伴等。例如复制中国的产业园/科技园/高新技术开发区/临港产业区等,大交通,大物流。培育当地适合的新产业,走向国际大分工中去。

 

  •        · 关注风险管理:海外扩张过程中,企业可能会面临汇率波动、政治不稳定、文化差异等一系列风险。因此,企业需要建立有效的风险评估和管理机制,确保可持续发展,风险控制是企业战略的核心。

 

  •        · 持续创新:在全球竞争日益激烈的今天,持续创新是企业保持竞争力的关键。无论是产品创新、服务创新还是商业模式创新,都能为企业赢得市场先机。例如工程设备、汽车、矿产及加工等中国成熟的产业,可以合作合资,深度发展产业链和复制成熟的商业模式。

 

        关于国内企业实施“走出去”发展战略的具体实现路径,本人就我们企业在非洲市场开发“汽车和工程设备”项目的发展过程,与大家分享,希望能给大家提供有用的参考。

 

        本项目主要是针对中国已经成熟的载重汽车、自卸车和工程设备(挖掘机、推土机、装载机等),这些项目中国的技术成熟,产品品质较优,性价比较高。特别是在非洲地区最受欢迎,如中国重汽豪沃系列汽车,山东重工推土机,徐工工程设备等,非洲前景非常好。本人通过对非洲市场的实地调研,发现非洲市场有三个需求特征:

 

  •        · 销售市场(包括新/旧产品市场需求):大部分采购二手设备。长远来看,待经济较好后,新设备会越来越看好。

 

  •        · 租赁市场:目前当地企业的租赁市场十分旺盛,特别是矿山和工程商,可以短时间解决企业对设备的租用,相对成本较低。

 

  •        · 维修配件市场:基于非洲的使用环境,条件恶劣等现状,维修和配件需求很大,价格高,空间较大,利润较高,这方面也是中国最成熟的行业。

 

        以上三个市场特征和现状,刚好与中国行业互补,可以最大程度消耗中国过剩产能,实行服务输出,解决就业问题等。例如可以通过有效的组合,采用一个公司或一个团队覆盖这三个业务板块,实现利益最大化。由此形成盈利模式,互利多赢,同时也可以多行业/多领域进行发展模式复制。

 

 

 

        总之,在当今的商业环境下,企业实施“走出去”发展战略既有挑战也有机遇。中国企业可根据行业/地域/以及产品的性质,深入研究市场,关注风险管理,结合自身的能力及资源,选择适合企业自身的发展模式和方向。最后祝愿各企业可以在全球市场中找到自己的发展之路,实现长远发展。不足之处希望和大家共同探讨。谢谢大家!真心希望同大家交流中国企业走出去和发展新模式。

 

广州德立游艇码头工程有限公司/大西洋航运(利比里亚)有限公司

刘洪辉13925144112

2024/5/24

 

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